銷(xiāo)售至今.淺談國產(chǎn)拉力計選購情況

1選購考慮

拉力計是工業(yè)化生產(chǎn)過(guò)程中重要的測量?jì)x器，生產(chǎn)越發(fā)達需求就越高，當前，拉力計選型已經(jīng)涉及到生產(chǎn)加工能力和生產(chǎn)安全性能，是在建設和設計生產(chǎn)系統中不可或缺的測量?jì)x器。所以在以上采購渠道的基礎上，銷(xiāo)售至今面對目前行業(yè)的采購現狀，淺談國產(chǎn)拉力計選購情況。

1選購頻率

一般說(shuō)來(lái)，用戶(hù)選購拉力計一定是有規律可循的。采購頻率一般取決于使用頻率的高低，是企業(yè)選擇目標市場(chǎng)、確定經(jīng)營(yíng)方式、制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要依據。為進(jìn)一步了解用戶(hù)對國產(chǎn)拉力計選購頻率，通過(guò)對采購次數意見(jiàn)征集獲得，按月份采購的占比為15%;按季度采 購的占比為5%;按年采購的占比為10%;按需采購的占比為70%，這說(shuō)明不會(huì )以頻率為主要采購考量標準。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量及售后決定了客 戶(hù)的采購頻率，測試儀器儀表設備企業(yè)只有嚴把產(chǎn)品各項環(huán)節，才能夠獲得更多的市場(chǎng)機會(huì )。

2選購方式

國產(chǎn)拉力計的采購是目前業(yè)內普遍關(guān)注的重點(diǎn)部分，究竟用戶(hù)采用設備的頻率如何。通過(guò)分析發(fā)現用戶(hù)進(jìn)行定向采購的占比為15%;進(jìn)行見(jiàn)面商洽采購的 占比為15%;進(jìn)行招標采購的占比為25%;進(jìn)行邀標采購的占比為5%;進(jìn)行競爭性談判采購的占比為5%;;進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )采購的占比為50%;進(jìn)行會(huì )展采購的占比為5%;進(jìn)行朋友推薦的占比為2%。

3選購渠道

國產(chǎn)拉力計銷(xiāo)售是一個(gè)非常復雜的過(guò)程，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，人脈、銷(xiāo)售態(tài)度、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售方式、推廣方式等諸多因素，都深刻影響著(zhù)客戶(hù)的采購決策，產(chǎn)品的好壞從產(chǎn)品自身的價(jià)值來(lái)看，是由產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品的單價(jià)，產(chǎn)品價(jià)值越大，產(chǎn)品也就越好，通常所有好的成果都是從源頭做起的，是從原材料開(kāi)始的，只有進(jìn)行采購渠道和后期各項環(huán)節的嚴格把控，才有可能造就高價(jià)值的產(chǎn)品。目前，采購渠道通常是業(yè)內共同討論的話(huà)題，那么，各家企業(yè)是否具有固定的采購渠道，是如何保證采購渠道，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)的。通過(guò)意見(jiàn)征集獲知，有固定采購渠道的企業(yè)占比為80%，非固定采購渠道的占比為20%。

長(cháng)期合作的關(guān)鍵因素

1合作關(guān)鍵

友好的合作是合作雙方共同的愿望，整個(gè)合作流程的流暢是每一位合作伙伴較為關(guān)注的重點(diǎn)，通過(guò)合作過(guò)程較為關(guān)注的方面獲得，產(chǎn)品品質(zhì)占比為 30%;產(chǎn)品性能占比為20%;產(chǎn)品價(jià)格占比為10%;銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)水平占比為5%;銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋情況占比為5%;售后服務(wù)質(zhì)量占比為10%;企業(yè)宣傳渠 道占比為2%;廠(chǎng)家的供貨及時(shí)性占比為9%;廠(chǎng)家的技術(shù)培訓和幫扶占比為9%，由數據可以看出，在整個(gè)合作中，產(chǎn)品品質(zhì)始終是占首位的，其次性能也是極為重要的部分，設備企業(yè)也加強關(guān)注力度。

2售后關(guān)注

通過(guò)分析發(fā)現用戶(hù)對售后服務(wù)的關(guān)注點(diǎn)集中以下幾個(gè)方面。交貨周期、技術(shù)支持、現場(chǎng)服務(wù)、設備能否及時(shí)更換、故障維修。其中，交貨周期占比10%;技術(shù)支持占比50%;現場(chǎng)服務(wù)占比20%;設備能否及時(shí)更換占比10%;故障維修占比10%。

綜上所述，結合目前行業(yè)現狀，銷(xiāo)售拉力計必須注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重用戶(hù)體驗，注重售后服務(wù)。方能長(cháng)久，贏(yíng)得長(cháng)期合作。